这是个护行业9个品牌的第三篇的产物结构分析，其中3个品牌（卡诗，阿道夫，霸王）都属于大品牌。第一篇：产物结构分析 - 新品牌（KONO，三谷，三个邪术匠，有情）第二篇：产物结构分析 - 中品牌（滋源，植观）以下是三个大品牌的产物结构分析：卡诗：（产物能力：4星）头皮和头发相关品类都不错（ 洗发水，发膜，头皮清洁，英华，精油）没有弱项，产物研发看的久远。

阿道夫：（产物能力：2星）洗发水品类在实验（生姜，无硅油，茶麸）沐浴露品类不错，其他类目一般（身体乳，精油，焗油宝）霸王：（产物能力：1星）洗发水从防脱黑发到去屑止痒，控油，垂直失败。防脱洗发水到发膜，横向失败。一. 卡诗选择卡诗的原因：最高客单价的品牌，销量最好的品牌，就是最直接的说服力了，也是品牌最漂亮的证明。

以上是卡诗旗舰店中60个SKU的体量和数量，原价和售价，销量和评论，身分和功效的数据收罗。单品数量：套装数量：8：2虽然套装的数量不多，但组合很精彩，有洗发水和护发素的组合，有洗发水和英华的组合，洗发水和发膜的组合。在众多的其他品牌中，富厚的产物套装组合形式，证明晰产物搭配的艺术。

（这还是高客单价的前提下，太难了）从这里看，完美的产物品类结构，重新皮清洁，头皮英华，头发清洁，头发护发，发膜，逻辑上是多完美的组合。垂直头皮和头发。而不像其他品牌，扩张到身体和面部，或者头发的造型领域。60款SKU的数量，漫衍在多个类目下，平衡数量，精油，英华，发膜的产物数量亦是不错的。

从精油，英华两个细分类目的销量和评论数据可以看出，高端消费者对于头皮照顾护士的专业化的需求是增长的趋势。头皮清洁还没有完全成型，还在教育的阶段。以上是卡诗在洗发水这个类目下，差别功效的产物分类数据。

其中清爽控油占70%的占比。控油，轻盈，修护和强韧是很差异化的四个反向，控油还是王道。

可是卡诗一直不做防脱的原因很值得思考，因为真正的防脱很难，需要的不是防脱的洗发水控油解决，而是头皮产物，英华的作用。四个差别功效的洗发水产物的产物数量是一致的，但销量有一定的差距。蓬松轻盈不是刚需，修护是针对女性烫染，强韧针对的防脱用户的擦边球。二. 阿道夫（爱的味道）选择阿道夫的原因：最差的消费反馈，最大的国货个护销量，这个差距太有吸引力了。

以上是阿道夫旗舰店的113个SKU产物的体量和数量，原价和售价，销量和评论，身分和功效的数据收罗。以上可以看出两个特征：其一，身体产物，沐浴露和身体乳的销量是不错的，产物研发的偏向重新发到身体领域。其二，其他头发或头皮领域，精油和焗油宝的数据反馈都是一般。

没有预想到，阿道夫的沐浴露的销量如此的精彩，这个数据不知道是好还是坏，真正的个护品牌，而不是头发和头皮照顾护士的专业品牌。以上是阿道夫套装产物的数据，113个SKU中有35个套装SKU。洗发水和护发素的组合，洗发水和沐浴露的组合，两个产物的组合数量是不少的。洗发水和护发素和沐浴露三个产物的组合，用户的受接待的水平另有限。

产物套装的足组合数量反馈，主要销量还是在洗护组合，一定的沐浴组合。在洗发水这个垂直类目下，阿道夫的产物创新也正在实验突破，生姜，无硅油，康健三个差别的偏向。可是数据反馈是一般的。

三. 霸王（中草药世家）选择霸王的原因：海内个护品牌中唯一，一个相对垂直的品牌，且垂直在防脱这个偏向的品牌，是何等值得研究，惋惜品牌已经消灭了。品牌年轻化的失利，品类扩张失败，品牌信任的问题，都在滋扰这个30年的老品牌。以上是霸王旗舰店中的60个SKU产物的体量和数量，原价和售价，销量和评论，身分和功效的数据收罗。像其他的大品牌一样，霸王的单品和套装的对比是8：2.除了洗发水，发膜，护发素，英华，霸王另有其他品牌不会有的，好比，营养液，育发液，这就是防脱个护的特征，更专业性的产物。

营养液，育发液，发膜，护发素，英华，的数量都不多。营养液和育发液，主要作为洗发水的搭配组合使用，单独的销量一般。且影响了英华的销售。没有想到的是发膜的销量是不错的。

洗发水的细分创新，防脱，黑发，还是霸王的专业。强健发根，去屑止痒，控油去屑的三个偏向都是失败的。作为实验的产物偏向，强健发根，去屑止痒，控油的产物的数量都是不少的。

强健发根，控油，去屑止痒，销量很是一般，消费者对于霸王的认知还是在防脱和黑发上，基础不是这几个其他品牌也可以做的偏向。霸王的产物研发偏向，是绝对的错误，无论是洗发水垂直类目，还是其他类目的扩张，从防脱黑发到去屑，控油，从英华到发膜，都是拉低消费的客单价。

从低到高是难，从高到低是错误。其他两篇产物分析：1. 产物结构分析 - 新品牌（KONO, 三谷, 三个邪术匠, 有情）2. 产物结构分析 - 中品牌（滋源, 植观)。

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